판을 짜는 에이전시, 선수를 보는 유럽의 눈, 그리고 남겨진 현실적 과제들

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1. 에이전시 네트워크로 풀어보는 한국 유망주 유럽 진출 현주소

미노 라이올라, 조르제 멘데스 같은 1인 슈퍼 에이전트 시대가 저물고, 글로벌 에이전시들이 대형화·기업화되는 추세.

최상위레벨 리그 클럽 간 거래는 여전히 입김 센 대형 에이전트들이 쥐고 흔들지만, 네덜란드·벨기에·포르투갈 등 유럽 중소리그에선 국적과 규모 불문하고 전 세계 에이전트들이 활발히 움직이는 중.

PL을 필두로 최상위 리그의 이적료 규모가 폭발적으로 증가하면서 중소리그로 떨어지는 낙수효과 자본도 급증. 중소리그 구단들은 '유망주 육성 후 재매각(Sell-on)'이 주 수익 모델이라 스카우팅 투자를 대폭 늘렸고 아시아 (한국,일본에 국한) 인식도 예전에 비해 많이 바뀜. 전 세계에 직접 스카우트를 깔아둘 순 없으니, 각국 현지 에이전트와 손잡고 스카우팅 풀을 넓히는 방식을 택하면서. 국내 에이전시들도 현지네트워크 및 유럽구단과의 협상 경험에 따른 숙련도도 많이 올라옴.

예전엔 국내에이전트는 국내선수 협상은 후순위로 밀려있거나, 공식 레터 없인 비공식 미팅 요청조차 무시당하기 일쑤였으나, 바닥에서부터 굴러오며 현지 실전 협상 경험과 네트워크 구축 및 신뢰도가 쌓이면서, 지금은 유럽 구단 및 현지 에이전트들이 역으로 국내 유망주 추천을 먼저 문의하는 단계까지 옴.

대표적인 국내 혹은 국내와 관련있는 에이전시들로는 

1. 월 스포츠 × Apertura GmbH

월 스포츠가 국내 유소년 발굴 및 매니지먼트를 맡고, 10년 넘게 합을 맞춘 독일 Apertura GmbH의 마틴 라트가 현지 계약을 주도하는 분업 체계.

구자철, 황희찬부터 홍현석, 오현규, 이영준, 황재환, 홍윤상, 이지한, 최근 김도연까지 독일·오스트리아 쪽 진출 대다수를 관장. 독일 현지에서 한국 선수를 체크할 때 제일 먼저 통하는 메인 라인.

독일 축구사이트 Transfermarkt는 현지에서 에이전트 파악 용 1차 툴로 많이 쓰이지만, 한국은 Transfermarkt를 단순한 축구사이트 중 하나 정도로만 취급하기 때문에 업데이트가 상당히 부실해 누락되는 정보가 매우 많음. 현지 구단이 소속 에이전트를 특정하지 못할 때 Apertura GmbH 라인을 거쳐 다리를 놓는 경우가 꽤 있음.

참고로 Transfermarkt는 각국 현지에서 무급으로 담당자 고용하는데, 일본/중국은 축협에서 상당부분 도움을 주는걸로 알려져있음. 

그러다보니 사이트 내 J리그 소속 구단 검색하면 신인선수정도 제외하고 사진 조차 없는경우가 없고, 신체 Size/포지션/주발 등 정보가 상당히 구체적. 반면 한국은 K리그 선수정보 및 사진은 커녕 국가대표 소집명단도 안맞는경우가 매우 많음. K리그 구단내에서 나름 정보가 정확한 경우가있다면 그건 소속 에이전트에서 직접 관리하는 경우가 대부분. 

2. C2

기성용과 어렸을때부터 친구였던 실장이 활동하는 에이전시, 실장이 소속 선수들이랑 유대감이 상당히 좋고, 소속 선수들 유럽 현지로 테스트도 많이 보냄, 현재 09년생 준척급 자원 상당히 보유 (정하원,김지호) ,대건고 아르카디도 이쪽이랑 계약.

저번달 스위스로 떠난 U17 대표팀에서 정하원이 상당히 좋은 평가를 받았고, 김지호도 유럽에서 지속적으로 컨택 진행.

3. 아레스 (현재 Unique Sports Group)

기존 김동완 대표의 아레스가 양민혁, 윤도영, 김명준, 이경현 등을 유럽으로 보내며 유럽내에서 최근 주목받았고, 한국 시장 확장을 노리던 글로벌 톱 에이전시중 하나인 USG가 한국법인을 차리면서 아레스를 흡수.

국내 매니지먼트 및 유럽 현지계약에도 상당부분 관여하는등 USG내에서도 중역으로 활동. 

유럽 내 네트워크가 최고 수준이고, 유럽 구단에 어느정도 푸쉬 넣을정도 파워도 있음. 김명준이 작년 Mirisola처럼 임대방식으로던 금년 겨울 움직임 있지않을까? 용 헹크 최고 자원 중 하나.

4. IZ

근래 들어 이강희, 이태석, 정성빈까지 오스트리아로 보내면서 오스트리아 리그를 중심으로 현지 커넥션을 강화해가며 뚜렷한 진출 루트를 뚫는 중.

5. Pro eleven

글로벌티어 에이전시를 굳이 뽑자면 기존 Wasserman이였던 The TEAM, 조르제멘데스의 Gestifute, CAA stellar, CAA Base Ltd, Unique Sports Group 정도.

그 중 Pro eleven은 사실상 조르제멘데스가 이끄는 Gestifute의 2중대 격, Pro eleven 대표가 멘데스 사단 출신이고 현재 독립해 회사를 차린 이후에도 Gestifute와 현지 네트워크를 상당 부분 공유하며, 멘데스 쪽 유망주를 프로일레븐에서 위탁 육성·매니지먼트하는 긴밀한 공생 관계를 유지.

여기는 파울루 벤투 전 국가대표팀 감독이 소속되어있는데, 벤투가 한국행을 고심할 당시 멘데스가 직접 조언한걸로 알려져있고, 벤투가 한국 대표팀을 이끌 당시 이기혁은 수원 FC에서 출전 시간이 매우 적었던 무명선수에 가까웠음에도 벤투가 눈여겨보고 프로일레븐에 직접 추천하여 현재까지 에이전트 담당.

벤투는 포르투갈내에서 축구적입지는 논외로 하더라도 현지에서 인망이 워낙 두터워, 이현주나 박시후의 포르투갈 무대 진출과정에서도 자문하며 브릿지 역할을 담당했고, 최근 황인범이 입단한 FC 포르투의 안드레빌라스보아스 회장이 과거 Pro eleven 소속이였음.

6. 조금 애매하긴한데 마지막으로 티스 블리마이스터 (CAA Stellar)

본래 독일 함부르크쪽에서 활동하던 변호사로, 손흥민 함부르크 시절 에이전트로 시작, 황희찬, 최경록 등을 대리. 2018 자카르타 아시안게임 현장에 직접 왔었고, 이청용 보훔 이적에도 관여한걸로 알려져있음.

몇 년 전 손흥민과 일련의 문제로 틀어지고 티스 블리마이스터 개인이 대표로 운영하던 에이전시는 접음. 이후 유럽 최대 에이전시 중 하나인 CAA Stellar 소속으로 들어가 활동 중이며, 독일·오스트리아 쪽 총괄을 맡고 있음. 다만 현재 한국 쪽 업무에는 아예 손을 놓은 상태임. 다만 한국 선수 및 국내 축구계 전반에 대한 이해도가 상당히 높음

앞서 언급한 곳들 외에도 이전과 달리 중동이나 중국보다 유럽 진출에 적극적인 에이전트들이 꽤 많이 늘어남. 단순히 숫자만 늘어난 게 아니라, 실전 협상 경험과 유럽 현지 네트워크 구축, 유럽 구단과의 신뢰도 역시 상당한 수준으로 축적됨. 국내 K리그 구단들의 기조도 많이 바뀜. 예전에는 산하 고등학교 유망주들의 유럽 입단 테스트 기회 자체를 원천 차단하는 경우가 태반이었음 (몇몇 구단은 아직도 쉽지않지만). K리그에서 정상급 활약을 펼치고 나가도 받아낼 수 있는 이적료가 10억 원 안팎에 불과한 경우가 많았던 반면, 현재 유소년 선수가 프로계약 후 유럽으로 직행하면 초기에 10억 원 가까운 이적료를 챙기면서 향후 셀온과 연대기여금까지 연쇄적으로 챙길 수 있기 때문. 구단들 입장에서도 굳이 막기보다 일찍 보내는 게 실리적으로 이득이라는 쪽으로 생각이 많이 돌아섬. 여기에 국내 에이전트들이 구축한 현지 직통 네트워크와 실전 협상력, 유럽 현지의 유망주 수집 기조까지 맞물리며 최근 유망주들의 유럽 러시가 눈에 띄게 늘어난 상황. 

2. 연령별 대표팀의 본질

과거 폴란드 U-20 월드컵 당시 한국은 결승까지 올라 준우승을 차지했음에도 해당 세대의 유럽 진출은 거의 전무했음. 오세훈 정도가 벨기에와 독일 2부 쪽 관심을 받았으나 무산됐고, 이재익 정도만 벨기에 이적 성사. (전진우의 유럽 진출은 해당 대회가 아니라 작년 K리그 활약 기반이라 논외고, 정우영은 대회 전 이미 바이에른 뮌헨 소속에 출전도 안 했으며, 이강인은 골든볼 수상자였지만 이미 발렌시아 1군 데뷔까지 마친 상태라 예외)

반면 16강에서 한국에 패해 탈락했음에도 일본은 대회 종료 후 대거 유럽으로 진출함.

대표적인 예가 나카무라 케이토인데, 99년생이 주축이던 대표팀에서 몇 안 되는 00년생 자원이었음. 당시 등번호 20번에 주전도 아니었고 대회 내내 출전 시간도 짧았는데, 한일전 현장에 유럽 에이전트들이 이 20번을 보러 대거 몰려와 국내 에이전트들이 꽤 자존심 상해했음. 경기당 10~20분 남짓 뛰는 선수의 뭘 보러 왔을까 다들 의아해했지만, 결국 리그앙에서 두 자릿수 득점을 올리고 상위 구단으로 이적하는 커리어를 증명함. 유럽 스카우트들이 주목한 건 팀의 승패나 조직력이 아닌 철저한 '개인 전술과 번뜩임'이었던 셈

대회 직후 나카무라 케이토가 유럽 중소리그(트벤터 임대 후 LASK 린츠 등)를 택했을 때만 해도 국내업계에선 '겨우 저길 가냐'는 반응이 지배적이었음. 지금이야 오스트리아, 벨기에, 세르비아 같은 리그를 발판으로 인정하지만, 당시엔 저런 곳에 갈 바엔 K리그에 남는 게 낫다는 인식이 팽배했고 지금도 이런 기조가 일부 남아 있음. 리그의 수준은 논외로 치더라도 결국 유럽내에서 활약해야 주목도가 올라감. 그게 스코틀랜드라도 심지어 벨라루스라도 K리그보다 많은 스카우터들이 상주하기때문임.

과거 변성환 감독이 리춘수 채널에서 U-17 월드컵 소회를 밝힌 적이 있음. 당시 여러 커뮤니티에서 전술이 지나치게 공격적이지 않았냐는 3전전패에 대한 책임등의 비판에 대해, U-17이나 U-20 같은 연령대 세계대회는 승패보다 선수 개인의 기량과 전술적 번뜩임을 보여주는 장으로 활용하는 게 더 중요하다는 취지로 답함. 실제로 당시 미국전에서 골대를 맞히는 등 분전하다 후반 피지컬 열세로 밀려 조별리그 3전 전패로 탈락했음에도, 유럽 스카우트들의 체크리스트 최상단엔 윤도영, 양민혁, 김명준, 강민우, 서정혁 등이 대거 이름을 올린걸로 알고있음. 이후 김명준,강민우는 해당 대회에서의 활약도를 발판 삼아 유럽행을 확정 지었고, 양민혁과 윤도영은 K리그 무대에서의 활약까지 더해지며 유럽 진출로 이어짐. 이미 스카우트 체크리스트 최상단에 찍혀 있던 양민혁과 윤도영은 유럽 현지에 구구절절 설명할 필요조차 없었던 셈임. 결국 유럽 시장이 연령별 대회에서 무엇을 보고 평가하는지 명확히 증명된 맥락임. 정정용호의 U-20 월드컵 준우승이라는 팀 성과를 폄하하려는 건 아니지만, '유소년 육성의 본질적 취지'라는 관점에서 장기적으로 어느 쪽이 한국 축구에 더 옳은 선택이였는지를 따져보면 답은 명확하지않을까. 다만 현재 축구협회가 이러한 흐름을 제대로 읽고, 눈앞의 승패에 쏠리는 비난 여론을 정면으로 돌파하면서 장기적인 육성 철학 및 대회기조에 대한 기술적 판단을 하고 그 결정을 뚝심 있게 밀어붙일 역량이 있는지는 의문임.

3. 유럽 구단의 체크리스트: 병역 리스크, 그리고 왕위동의 교훈

기사에 나온대로 이기혁은 올여름 월드컵 활약도에 의해 츠르베나 즈베즈다의 톱타깃이었으나 병역 문제로 협상이 시작되기도 전에 무산됨. 즈베즈다의 기술이사 마르코 마린은 업계에서 소문난 친한파임. 이기혁 영입이 병역 리스크로 무산되자 알려진것처럼 차선책으로 점찍은 타깃이 가시마 앤틀러스의 김태현이었음. 다만 김태현 역시 가시마 측의 완강한 반대로 불발되면서 최종 3순위로 나카야마 유타가 성사된 그림

그럼에도 김태현은 지난 시즌 J리그 우승팀 가시마에서의 활약상 덕에 이미 유럽 대다수 구단들의 체크리스트에 들어가 있음. 안타까운 현실이지만, K리그 MVP 이동경보다 J1리그 한 시즌에서 보여준 퍼포먼스가 유럽 현지 지명도와 평가 면에서 훨씬 높게 먹히는 게 사실임. 김태현은 소속팀과 잘 푼다는 전제하에 어디로든 유럽행을 확정 지을 것으로 보이고, 이기혁 역시 즈베즈다가 향후 다시 노릴 가능성이 매우 큼.

배준호의 올여름 리옹 이적 무산 건도 결국 병역 문제가 결정적인 걸림돌로 작용함. 아시안게임 금메달을 따기 전이라 이적시장 마감 시점까지는 병역 리스크가 온전히 해소되지 않았던 탓에, 리옹 수뇌부 입장에선 거액을 베팅하기에 부담이 너무 컸던 것으로 보임. 병역 리스크를 지렛대 삼아 이적료와 급료 협상에서 우위를 점하려다 결국 틀어졌는데, 아이러니하게도 그 대체자로 리옹에 최종 합류한 선수가 바로 위에서 언급한 나카무라 케이토임.

다행히도 엄지성과 배준호는 병역문제가 해결되며 이적시장에서 핸디캡이 사라졌으니 보다 적극적으로 이적을 도모할 발판이 마련됨.

중국 왕위동에 대한 유럽평가가 상상이상으로 매우 높음, 다만 소속 구단이 예전 한국이 범했던 실수를 그대로 답습하는 중임. "얘는 중국의 차세대 국가대표 핵심 자원인데, 유럽 구단이 최소한 이 정도 이적료나 주급 대우는 맞춰줘야 보내줄 수 있다"는 식으로 자존심을 세우며 문턱을 높여두고 있음.

유럽 시장 입장에선 유럽무대에서 온전히 검증되지 않은 아시아 유망주에게 그런 프리미엄까지 얹어줄 이유가 없음. 결국 선수 가치를 지나치게 높게 불러 진출 타이밍을 스스로 놓치는 모양새인데, 얼마전까지 한국 축구가 겪었던 착오를 중국 구단들이 고스란히 반복하고 있는 셈.

사견이지만 최근 들어 아시안게임 병역 특례 논란이 강하게 대두되고 있는데, 한 번에 제도를 완전히 없애기는 현실적으로 쉽지 않음.

빈대 잡으려다 초가삼간 태운다는 말처럼, 여론에 휩쓸려 감정적이고 급진적으로 밀어붙이다 보면 반드시 심각한 반작용이 따르기 마련임. 어떤 시스템도 한 순간에 무너뜨리면 시간이 지나 다시 원상 복구하기 불가능에 가까움.

개인적으로도 장기적으로는 폐지하는 방향이 맞다고 보지만 입대 연기 허용처럼 사회적으로 합의할 수 있는 대안부터 차근차근 마련해 나갈 필요가 있다고 봄.

결국 장기적인 방향이 병역 특례 폐지나 대대적인 손질로 귀결 되더라도, 연착륙할 수 있는 현실적인 대안과 단계적인 로드맵을 함께 제시해야만 스포츠 및 관련 산업 전반의 극심한 불안과 혼란을 해소할 수 있지 않을까 싶음.

협회의 기술적 철학과 뚝심, 리그 명성이나 겉포장된 연봉에 취하기보다, 실질적으로 출전 시간을 확보하고 스텝업할 수 있는 무대를 냉정하게 계산해 문을 두드리는 선수와 에이전트의 현실적 시야, 단순한 결과 지상주의나 '유럽 하부리그나 세르비아,러시아 갈 바엔 K리그 남지' 식의 편견에서 벗어나, 유럽 현지 시장이 무엇을 가치 있게 평가하는지 구조를 읽는 안목, 

결국 어느 한 주체만 앞서간다고 해서 생태계가 바뀌지 않음. 제도, 데이터 인프라, 스카우팅 네트워크, 그리고 이를 바라보는 팬들의 성숙도가 함께 톱니바퀴처럼 맞물려야 과거의 시행착오를 반복하지 않고 한단계 발전할수있지 않을까.

🔥 실시간 네티즌 베스트 반응

• 랄X탱왕위동-> 유럽구단 입장에선 황금알을 낳는 거위 한번 터지면 중국업체의 광고, 중계료, 유니폼 팔이 등 투자금액의 수십배는 벌 걸로 예상 물론 터진다는 전제하
• 준XXXX냐좋은 글 잘읽었습니다!
• 귈XXXXXX울진짜 좋은 글
• 슈X신개랑인 나는 앰비션바께 몰랐다..
• 숙X이걍 이나라에서는 스포츠로 남보다 잘되겠다는거 자체가 사치인가싶다
• 하XXXX자선수스스로 상무 혜택을 포기하고 리스크를 안고 나간거지 프로에서 경기감각을 지속적으로 유지할수 있는 상무라는 혜택이 엄연히 존재하는데 병역특례 없어진다고 앓는 소리하면 솔직히 공감하긴 좀 힘들다그 외에 유소년 육성은 잘한 변성환이 그렇지 못한 정정용이랑 리그에선 증명 못하는게 아이러니네..ㅋㅋ
• 웹XXX가근데 어린 나이에 상무 가는것도 힘든데이거 기다리다가 유럽 팀들은 더 어린 선수 노림그거 말하는거 같은데
• 하XXXX자해외진출시 병역 핸디캡이 사라지고 커리어가 풀리는 순간인데 당연히 쉬울리가 없지일단 국내에서 뛰기만하면 상무에서 뛸 기회라는게 존재한다는게 어디야
• 풍XXX렌상무가 하나의 대안인 건 맞지만 선발되는 소수만 혜택을 받을 수 있다는 한계도 있다고 봄 그리고 해외 진출은 상무 혜택을 포기했다기보다 선수로서 더 높은 무대에 도전하고 커리어를 발전시키기 위한 선택인데 그래서 병역 면제보다는 연기를 제도화하는 게 낫다고 생각함 선수들의 활동 기간에는 국내든 해외든 자유롭게 커리어를 이어가고 은퇴 후 병역 의무를 이행하도록 하자는 거임상무라는 제한적인 선택지에 의존하는 것보다 선수들에게 동등한 기회를 주면서 병역 의무도 유지할 수 있으니 형평성 측면에서도 더 합리적이지 않을까함
• AXXXXX좋은 글
• 내XXX아개추
• 울XXXXX우본인이 나갈 생각 없음ㅋㅋㅋ
• 웹XXX가그런 말이 있던데빅리그 주전급만 나와도 몇천억은 기본일거라고
• 허X진짜 좋은 글이네요 잘 읽고 갑니다확실히 유소년은 툴이구나
• dXXXXX린그냥 일부 조건 이상 채운사람들은 군입대 미뤄주는게 가장 베스트 같음
• 셀XXXX핏황인범 mls보낸데가 어디더라 ㅡㅡ
• 멈XXXXXX처그래도 요즘 시대에 축구선수 커리어를 위한 완전면제? 철폐가 맞다 생각한다
• 뒷XXXX팍병역 무시못하긴 하지영입해서 리셀 해야되는데
• 겨XXX이K리그 안주하는 선수들 보면 좀 일본이랑 비교해서 안타깝다. 기량도 밀리면서..
• pXXXXr기량이 밀려서 k리그에 안주하는거임
• fXXXXXXd개인의 영달을 위해 축구하는건데 뭔 반작용이 있다는거임?조기유학간애들도 학부 1~2학년때 다들 군대가는데 왜 축구선수들만 배려를 받아야함? 한 번에 제도를 완전히 없애기는 현실적으로 쉽지 않은게 아니라 이제 최소한 아시안게임은 없애야지