［ 예상 완독 시간 : 약 12분 ］

"정해진 시간에 보는 것은 덜 보기 위한 장치이면서, 더 차분하게 보기 위한 장치예요"

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*선요약

- 계좌 +10%를 보다가 갑자기 +4%를 보면 수익 상태여도 기부니가 좋지 않은 이유가 있어요

- 우리의 마음은 직접 확인한 고점인 "계좌 +10%"을 기준점으로 삼기 때문이에요

- 주식창을 자주 확인할수록 이 마음의 기준점이 많아지고 후회하고 실망할 가능성이 많아져요

- 따라서 대응 전략으로 「 1. 고점은 내 돈이 아니다는 걸 인지, 2. 수익 인증이나 공유 줄이기, 3. 계좌 확인은 하루에 한 번만 시간 정해서 하기 」 가 있어요

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(제가 개인적으로 좋아하는 '심리학 고양이' 유튜브 채널 님이 작은 e북 하나를 내셨더라구요??

그래서 저도 하나 사서 읽는 중인데, 주린이분들도 이해하기 쉽고 유익한 내용이라서 첫 부분을 소개해드려여)

< 필요한 전략 : 기준점을 줄인다 >

- 후회 기준점 -

주식창을 자주 볼수록 불안해지는 이유는 단순히 가격을 많이 보기 때문만은 아니예요

더 정확히 말하면, 볼 때마다 마음속에 새로운 기준점이 생길 수 있기 때문이죠

아침 9시에 계좌를 열었는데 수익률이 +10%였다고 해볼까요?

기분이 좋아요

오늘은 뭔가 잘 풀릴 것 같아요

그런데 점심을 먹고 다시 열어보니 +4%가 되어 있어요

돈을 잃은 것은 아니예요

처음 산 가격보다 여전히 4%나 올라 있어요

객관적으로 보면 분명히 수익이에요

그런데 이상하게 기분이 나빠요

왠지 아침보다 손해 본 것 같고, 이미 내 것이었던 돈을 빼앗긴 것처럼 느껴져요

이때 중요한 것은 실제 손익보다 마음속 기준점이에요

처음 산 가격이 기준이었을 때는 +4%도 분명한 수익이었어요

하지만 아침에 +10%를 본 순간, 마음속에는 새로운 좌표가 찍혀요

“오늘 내 계좌는 +10%였다”

그다음부터는 +10%가 기준이 되어요

그래서 점심의 +4%는 수익이 아니라, 아침보다 줄어든 -6%처럼 느껴져요

실제로 돈을 잃은 것은 아닌데도 마음은 손실처럼 반응하죠

반대도 마찬가지예요

아침에 -10%였던 계좌가 오후에 -4%가 되면 아직 손실 중인데도 기분이 좋아져요

아침의 -10%가 기준점이 되었기 때문이에요

이것이 기준점의 힘이에요

우리는 절대적인 숫자를 보고 있다고 생각하지만, 실제로는 기준점과 비교해서 느껴요

그리고 주식창은 볼 때마다 새로운 기준점을 만들 수 있어요

매수가, 어제 종가, 오늘 고점, 오늘 저점, 아침에 봤던 가격, 점심에 봤던 가격이 모두 기준점처럼 남을 수 있어요

친구에게 말했던 수익률이나 캡처해둔 계좌 화면도 마찬가지예요

어떤 숫자를 강하게 기억하게 만드는 행동은 비슷한 방식으로 비교 기준을 늘릴 수 있어요

기준점이 하나일 때는 비교도 하나예요

그런데 기준점이 여러 개가 되면 실망할 가능성도 그만큼 늘어나요

- 마지막 가격 -

2024년 Management Science 에 실린 연구, Investor Logins and the Disposition Effect 는 이 문제를 직접적으로 다뤄요

연구의 질문은 간단했어요

투자자는 주식을 팔 때 정말 처음 산 가격만 기준으로 삼을까. 아니면 마지막으로 계좌에 로그인해서 봤던 가격도 기준점이 될까.

연구진은 Barclays Stockbroking 의 온라인 브로커리지 데이터를 분석했어요

약 8,200 개의 신규 계좌를 바탕으로, 투자자가 실제로 어떤 주식을 판 날의 표본 약 35 만 건과, 투자자가 계좌에 로그인한 날의 표본 약 589 만 건을 살펴봤어요

연구진이 비교한 것은 두 가지였어요

첫째, 현재 가격이 처음 산 가격보다 높은가.

둘째, 현재 가격이 마지막으로 계좌에 로그인했을 때 봤던 가격보다 높은가.

결과는 분명했어요

매수가 기준으로 수익 중인 종목은 손실 종목보다 팔릴 가능성이 약 11.6%포인트 높았죠

그런데 마지막 로그인 가격도 영향을 주었어요

마지막으로 계좌를 열어봤을 때의 가격보다 오른 종목은, 그렇지 않은 종목보다 팔릴 가능성이 약 5.2%포인트 높았어요

쉽게 말해 투자자는 처음 산 가격만 기준으로 삼지 않았어요

마지막으로 계좌를 열어봤을 때의 가격도 기준처럼 작동했죠

더 중요한 것은 두 기준점이 서로 엮였다는 점이에요

처음 산 가격보다 수익 중이어도, 마지막으로 봤던 가격보다 내려와 있으면 매도하려는 마음이 약해질 수 있었어요

전체적으로는 돈을 벌고 있는 상태여도, “아까보다 줄었다”는 느낌이 판단을 흔들 수 있었던 것이에요

이제 아침 +10%, 점심 +4% 사례가 더 잘 이해될 거예요

점심의 +4%는 매수가 기준으로는 분명한 수익이에요

하지만 아침에 +10%를 본 순간, 마음속에는 새로운 기준점이 생겨요

그래서 점심의 +4%는 수익이 아니라 “아침보다 줄어든 숫자”처럼 느껴져요

이것이 주식창을 자주 볼 때 생기는 숨은 비용이에요

우리는 주식창을 열 때마다 정보를 얻는다고 생각하지만, 동시에 새로운 비교 기준을 만들 수 있어요

그리고 그 기준점이 많아질수록 후회할 순간도 많아져요

- 세부 전략 1. 오늘 고점은 내 돈이 아니다 -

오늘 고점은 강력한 기준점이에요

아침에 +10%를 봤다면 그 숫자는 마음에 남죠

이후 +7%, +5%, +4%가 되어도 여전히 수익이지만, 마음은 계속 아침의 +10%와 비교해요

그러면 수익 중이어도 잃은 것처럼 느껴요

그래서 첫 번째 규칙은 이거예요

오늘 고점은 내 돈이 아니예요

내가 실제로 판 가격도 아니고, 확정된 수익도 아니예요

잠깐 지나간 숫자일 뿐이죠

그 숫자를 내 돈처럼 여기기 시작하면, 이후 모든 가격은 손실처럼 느껴질 수 있어요

특히 장중에 여러 번 계좌를 열면 오늘 고점이 더 강하게 남아요

처음에는 매수가만 기준이었는데, 어느 순간 오늘 최고 수익률, 방금 봤던 가격, 친구에게 말한 숫자까지 모두 기준점이 되어요

기준점이 많아질수록 수익은 작아 보이고 후회는 커져버려요

오늘 고점을 봤다면 마음속으로 이렇게 정리해보세요

“저 숫자는 지나간 장면이지, 확정된 돈이 아니다”

이 문장은 수익을 부정하기 위한 것이 아니예요

아직 실현하지 않은 숫자를 내 자산처럼 붙잡지 않기 위한 문장이에요

수익은 기록할 수 있지만, 지나간 최고점에 내 하루를 묶어둘 필요는 없죠

- 세부 전략 2. 캡처와 공유를 줄인다 -

수익률을 캡처하면 기분이 좋아요

누군가에게 보여주고 싶고, 내가 잘했다는 증거처럼 느껴져요

하지만 캡처는 특정 숫자를 더 오래 남겨요

그냥 지나갈 수 있었던 숫자가 이미지로 박제되어요

친구에게 말하거나 커뮤니티에 올리면 그 숫자는 더 강하게 남아요

이제 그 숫자는 단순한 수익률이 아니라 “내가 한때 도달했던 자리”가 되어요

그다음부터는 현재 수익률이 그 숫자와 비교돼요

캡처가 위험한 이유는 기록 자체 때문이 아니예요

기록된 숫자가 마음속 기준점이 되기 때문이죠

오늘 +15%를 캡처해두면 내일 +9%도 수익이 아니라 줄어든 숫자처럼 느껴질 수 있어요

실제로는 아직 벌고 있는데도, 마음은 최고점에서 내려온 손실처럼 해석해요

기록이 필요하다면 수익률 캡처보다 원칙 기록이 나아요

“오늘 정해진 시간에만 확인했다” “수익이 났지만 추가 확인을 하지 않았다” “캡처하고 싶은 마음이 있었지만 그냥 닫았다”

이런 기록은 나를 흥분시키기보다 안정시키죠

투자 기록의 목적은 내가 얼마나 잘 맞혔는지를 자랑하는 것이 아니라, 내가 어떤 행동을 반복하고 있는지 보는 것이에요

- 세부 전략 3. 확인 시간을 정한다 -


장중 가격은 계속 흔들려요

아침에는 올랐다가 점심에는 빠지고, 오후에는 다시 오르고, 장 막판에는 또 흔들려요

이 모든 움직임을 계속 보면 하루 안에 기준점이 너무 많이 생겨요

장기투자자라면 장중 확인을 줄이는 편이 좋아요

한국 주식은 장 마감 후 한 번, 미국 주식은 아침에 한 번, 장기 ETF 는 주 1 회 또는 월 1 회처럼 평가 시간을 정해둘 수 있어요

중요한 것은 궁금할 때 보는 것이 아니라, 보기로 한 시간에 보는 것이에요

확인 시간이 없으면 마음이 기준이 돼요

불안하면 보고, 심심하면 보고, 남들이 이야기하면 보고, 수익이 나면 또 보게 되죠

이렇게 되면 주식창은 정보 도구가 아니라 감정 반응 버튼이 돼요

정해진 시간이 있다는 것은 시장을 무시하겠다는 뜻이 아니라, 내 하루를 시장의 실시간 움직임에 맡기지 않겠다는 뜻이에요

확인 시간을 정했다면 그 시간에는 제대로 봐보세요

단순히 수익률만 보지 말고, 내가 원래 세운 기준이 유지되고 있는지 보세요

매수 이유가 깨졌는지, 비중이 너무 커졌는지, 계획에 없는 매매 욕구가 올라왔는지 확인하세요

정해진 시간에 보는 것은 덜 보기 위한 장치이면서, 더 차분하게 보기 위한 장치예요

- 당장 해볼 것 -

오늘 하루는 계좌를 딱 한 번만 확인해보세요

확인한 뒤에는 수익률을 캡처하지 말고, 친구에게 말하지 말고, 커뮤니티에 검색하지 말고, 그냥 닫아보세요

오늘의 목표는 수익률을 맞히는 것이 아니예요

내 마음속 기준점을 하나만 남기는 거예요

- 이 장과 연결된 연구 -

Investor Logins and the Disposition Effect. Management Science, 2024.

본문은 『 주식창 끊기 전략집 - 심리학 고양이 』 이에요 (광고가 아니기 때문에 구매 링크는 아래 영상으로 직접 들어가셔서 확인해주세용)

심리학 고양이 관련 영상이에요 『 가까이 할수록 손해보는 이유 - Youtube 심리학 고양이 』

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찰리 멍거의 '오판의 심리학(The Psychology of Human Misjudgment)' 중

9번 편향 '대조효과 왜곡(Contrast-caused Distortion)'도 이와 같은 원리를 담고 있어용

인간은 절대 기준보다 비교하기를 좋아한다는 얘기를요

로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 양동이 세 개로 위대한 실험을 했어요

양동이에 각각 뜨거울 물, 차가운 물, 미지근한 물이 있어요


그리고 학생에게 손 하나씩 뜨거운 물과 차가운 물에 담구게 하고 그 다음 동시에 양손을 미지근한 물에 담궜어요

같은 온도의 물인데 한 손은 차갑게 다른 손은 뜨겁게 느껴져요


인간의 감각기관은 대조되는 차이에 더 민감하게 반응하기 때문이에요

감각기관에 절대적인 척도는 없어요

대조를 판별하는 척도만 있을 뿐이에요

『 오판의 심리학 원본 』